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位置/观点 —— 趋势 —— 会展业的众筹思维
会展业的众筹思维
田傲云  发布时间:2016-8-15 14:45:28

前不久,笔者在北京昌平参加了一场专题会展沙龙,期间,有对话嘉宾提到了众筹与会展业,并就自己举办过的几场关于会展业的众筹活动进行了分享,加之“众筹”也是当下较为热门的一个词,因此,笔者要探讨一下众筹对会展业能有什么启发。

什么是众筹?

广义上说,众筹是大家共同筹划一件事。筹集的东西不限于资金,而是任何有价值的资源。而狭义上来说,众筹就是通过互联网和举办线下活动,为共同的目标、项目、事件,筹集社会重要资源并给予回报的一种创新的投融资模式。

当然,也有人会好奇众筹和集资有什么不同。简单来说,众筹是用大家的钱做大家的事,而集资是用大家的钱做自己的事。集资,除了出资之外,没有更深度的参与感、归属感和荣誉感,因此积极性有限,缺乏情感投入,不会把它当自己的事来做。而众筹,是把出资人变为事业合伙人,使其成为利益共同体,集合大家的力量做大家的事,在某种程度上就是“各尽所能、各取所需”,更符合众筹的本质和人性规律。

 

     众筹与“互联网 +”、社群的“三角恋”

前面解释了众筹到底是什么,那么众筹和会展业究竟有没有关系呢?如果有的话,又是什么样的关系呢?2015年,“互联网+会展”也曾一度引爆会展行业,但“互联网+会展”到底是什么,很多人还没有进行深入思考。今年,社群和众筹也开始活跃在会展行业,而“互联网 +”、“社群”、“众筹”之间似乎有一根线将它们和会展串在了一起。

2015 年 12 月,上海朱家角古镇召开了主题为“只做互联网 + 会展的实践者”的“会展人大会·朱家角 2015”,介绍称,这是中国会展业首个通过微信社群发起的、将“互联网 +”的理念和众筹贯穿全过程的大会,大会包括中国产业会展高峰对话·2015、新锐展馆 CEO 沪上对话等 4 个众筹成功的活动。据笔者了解,这次大会主要是通过微信群、朋友圈推广和参与的方式来操作,这种操作方式其实就运用到了社群,而这种众筹方式也很中国,也就是面向熟人圈的众筹,更加重视线下互动和全程落地。

这次的活动发起恰恰也是基于熟人圈。前面提到过,本次大会是通过微信社群发起的,不得不说,发起者在社群这点上做的非常好。早在 2015 年 8 月,本次活动的发起方之一就建立了会展人社群,除了主群外,也根据地域、业务等进行细分建立了数个分群,并每周定期邀请嘉宾在微信公众平台、微信群等平台推出针对会展业内的热点、难点问题举办的分享会。半年时间,这个以分享会展新思维、新观点的“社群”不仅得到积极响应,也产生了一定的影响。此前,会展圈其实也有很多群,但大多数是项目负责人为了宣传或者沟通而临时组建,没有具体的管理人员,也缺乏持续的互动关系,甚至有不少群在项目结束后就沉寂了。

回到正题,通过小半年的积累,因为持续的互动关系(定期的分享会)、稳定的群体结构等因素,他们之间构成了一个社群。当通过微信社群发起了会展人大会时,也得到了群体的认可,这也是将他们从线上活动移到了线下的方式。此次大会不仅通过众筹确定了大会的投资者,其消费者也随之落定。因为在众筹活动成功后,支持者得到的回报之一就是可以参加此次活动。前文提到,众筹是用大家的钱做大家的事,基于自己也是活动出资者之一的心理,支持者除了出资外,也有更深度的参与感、归属感和荣誉感,把活动当自己的事来做,这时候筹的除了物质资源和非物质资源外,筹的更是人,人是一切的根本。人到位,资源对接,事也就做成了。


     众筹在会展业的运用

其实这种方式早在 2010 年就运用在会展业。中国作为喷墨印刷设备的制造大国、消费大国和出口大国,喷印设备更新换代快,参展需求大、频率高,企业主要通过展会推广新设备、新技术。但面对高额的参展费,不少新兴的喷墨制造企业都望而却步,不少参展商多次向主办单位提及给予他们优惠价格的要求,但始终没有结果。为此,喷印联盟和雕刻联盟相继在 2010 年 3 月和 5 月成立,随后,40 多家制造商以预付展位费的方式集资,在东莞厚街联合举办了首届喷墨印刷展,40 多家企业平均每家展台面积400-500 平方米,并自带客户(专业观众)。首届展会面积达到了 2 万平方米,平均参展价格才 300 元 / 平方米,比其他品牌展会 800-1000 元 / 平方米的价格节省了 60-70%,而且展会效果良好。首届东莞展成功举办后,喷印联盟联合雕刻联盟的 18 家制造商于 2011 年正式注册成立了广州迪培思联合网络科技有限公司(DPES),把喷墨印刷展和广告标识展发展成为两大品牌展会,规模逐年扩大,且多城举办。在成功举办了第二届展会后,迪培思与上海广告展签订了以特惠价格整体参展的战略协议,也算是从侧面解决了之前一直困扰他们的难题。

“DPES 展览会”最初是为了解决参展价格高这个“痛点”,降低参展成本,没想到最后却打造出一个品牌展会,这个结果其实也展现一个从参展商到行业联盟,到公司,再到自己办展,并且办出了一个品牌展的众筹之路的转变。这不正是用大家的钱做大家的事,用大家的资源做大家的事吗?

上述的这个案例是关于协会 / 公司通过众筹而办展成功,其实这种众筹方式同样适用于政府类展会。不久前,东北亚博览会国际商品展也发出了召集令,希望打破以往由政府一手操办的办展模式,通过众筹的形式筹集资源和创意。中国国际贸易促进委员会吉林省委员会党组书记、会长赵强华表示,他们希望把会展人士都请来,一起众筹,一起共享,把东北亚博览会这个平台拿出来给大家用,如媒介推广方略、票务渠道分销、会展创意策划、绿色新型展装、论坛活动组织等都可以是众筹内容。当然,政府展的转型与发展还在探讨中,究竟如何发展,还需要大家不停地实践,但有点不可否认,要用开放的心态接受新的发展模式。

上述的几个案例,就是出资人把时间、关系和资源都带进来了,这是众筹的核心。解决了这个问题,当会展业利用“互联网 +”和社群这个线上平台,再插上众筹的翅膀,前景还是很看好的。

 

      原创声明:以上内容摘自《中外会展》杂志七月刊,转载请注明出处


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