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位置/观点 —— 专题 —— 关于展会价值的思考
关于展会价值的思考
  发布时间:2016/7/25 19:54:32

前言:

前不久,在2016中国义乌进口商品博览会上,来自各地的顾客蜂拥而至,纷纷抢夺展会现场售卖的各种进口日用品,根据现场观众的描述,从上午开始长长等待付钱的购物队伍一直持续到下午,火爆程度可见一斑,展商微笑的眉眼无不昭示着这场展会带给他的参展价值。然而,一场展会的价值远不止于它带给展商的利益,对城市经济的拉动,对全新理念的推广,甚至是对产业发展的推动都是展会的价值所在。

     本期专题,本刊将从展会的价值之全新理念的推广、会展业对城市经济的推动、展会给展商带来了什么?会展对产业发展的推动四个方面来全面解读展会的价值。

 

 

展会的价值之全新理念的推广

本刊记者 韩莉

 

 一个全新理念的推广,除了传统的纸媒、电媒的广告宣传,互联网时代的网站、微信、微博,还可以通过展览、会议、演艺等展会活动来实现。

 

展会活动是推广全新理念的有效途径

按照传统的做法,推广科学孕育、科学生产理念,促进社会关注优生优育及母婴安全问题,主要是在医院和社区,通过在公告栏张贴一些图文并茂的相关内容说明,以及散发一些宣传小册子。但天津市滨海新区卫计委、关工委另辟蹊径,选择用音乐会来推广这一理念。

4月23日,由天津市滨海新区卫计委、关工委携手天津安琪妇产医院联合举办的“Angelbaby”公益胎教音乐会在天津滨海新区塘沽大剧院上演,数百名“准妈妈”相聚一堂,交流科学孕育知识,享受高雅的胎教音乐。音乐会邀请到天津歌舞剧院歌剧团、民族乐团为众多孕妈妈及胎宝宝精选适合孕早期、孕中期、孕晚期的促进胎儿神经发育、适合胎儿生长节奏的多首胎教歌曲。音乐会结束后,几位孕妈妈纷纷表示:“不仅欣赏到了精彩的音乐,还对孕期如何和宝宝进行互动、交流有了更深刻的了解。”

可见,展会是推广全新理念的一种有效途径。5月31日上午,作为第四届京交会的亮点之一,由中关村天合科技成果转化促进中心承办的“创新驱动产业升级中的科技成果转化新机遇高峰论坛”在国家会议中心举行,天合中心主任朱希铎就科技成果转化服务的全新理念做了主题演讲。

朱希铎认为,科技成果的转移和交易,与科技成果的转化,是两个不同的概念。“转化”是转为生产力、转向市场,是要有转化条件和转化过程的。这就需要有一个评价标准来判断科技成果是否具备转化的条件;在转化过程中,需要有转化方案、转化路线图、资源的配置等服务。这都不是简单地让成果方和需求方见个面就能促成的,而是需要专职、专业的一帮人,按照市场化运作机制,提供一整套系统的服务。

为此,天合中心开发了一套评价工具——科技成果转化市场成熟度模型,对

科技成果转化的可能性、步骤和方法进行测算和设计。天合中心还提出了科技成果转化服务的“6S”产业链:Sourse(源头),维护对客户(企业需求方和科技成果方)的服务;Select(选择),筛选具备转化条件的科技成果、能够落地的企业需求;Solution(方案),为客户制定转化方案;Sales(推介),为客户提供市场推介服务;Synergy(整合),整合市场资源,打通产业链上下游;Service(全过程服务),不仅仅以成交为目的,而是关注成果转化的全过程,依靠全国创新驱动助力工程的7个挂牌机构、全国近40个分中心、200多位专家,提供全过程服务。

对于承办此次京交会的“创新驱动科技成果转化促进服务专题活动”板块,朱希铎坦言:“展会是市场推介宣传影响力比较大的一种方式,我们希望利用京交会这个高端的服务贸易平台,把我们这个全新的科技成果转化服务模式推广出去。”除了本届京交会,去年8月6日在海淀剧院组织的京津冀科技成果转化成就展,今年5月27-28参加在广州中国进出口商品交易会展馆举办的“创交会”,天合中心都积极利用展会来推广这种全新的科技成果转化服务模式。

 

  全新理念的提出也是提升展会品质的有力手段

 工业4.0的理念由2013德国汉诺威工业博览会提出后,随即迅速风靡全球工业界,世界各主要工业国家对此都非常重视,纷纷出台各项政策对此进行研究和推广,以迎接人类社会第四次工业革命的挑战。我国政府也于2015年6月3日推出了中国版的工业4.0纲领性政策文件《中国制造2025》,目的在于推动中国的制造业抓住这次历史性的机会,转型升级,全面提升中国制造业的水平和竞争力,从而进入全球先进的制造业国家行列。

如今,这一业内旗舰展会已成为工业4.0的最大秀场。4月25-29日,在德国下萨克森州首府汉诺威举办的2016年汉诺威工业展,汇集了75个国家和地区的5200多家企业,重点展示工业自动化、数字工厂、能源、工业供应商、研究与技术5个方面的最新工业发展成果,带来了100多项工业4.0的应用实例。

去年12月16日至18日在浙江乌镇召开的第二届世界互联网大会,以“互联互通·共享共治——构建网络空间命运共同体”为主题。国家主席习近平出席了开幕式并发表了主旨演讲,强调互联网是人类的共同家园,各国应该共同构建网络空间命运共同体,推动网络空间互联互通、共享共治,为开创人类发展更加美好的未来助力。大会举办的“互联网之光”博览会让参观者感受到互联网的日新月异和中国从网络大国向网络强国奋勇迈进的强劲步伐。

此次大会的主旨和内容无一不在体现我国“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念,外媒对此次会议给予了高度关注。美国《华尔街日报》网站认为,中国在这一届互联网大会上展示并推广了其关于互联网未来发展趋势的理念。英国广播公司(BBC)则表示,世界互联网大会,是中国推进其“互联网主权”理念的一次努力。

从这两个例子可以看出,全新理念的提出是提升展会品质的有力手段。

 

 

 

 

会展业对城市经济的推动

本刊记者 陈猛

 

任何一个产业在城市经济发展中的角色不尽相同,会展业因其高度的关联性和带动性,在增加经济收入、带动就业、推进城市建设、宣传城市形象方面作用明显,成为新兴服务产业的宠儿。

一、增加城市收入

从国内外会展城市的经济发展来看,作为现代服务业的重要组成部分,会展经济对区域经济带动作用愈发明显。据统计,全球会展产业每年直接经济效益超过3000亿美元,为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元,约占全球GDP总和的4%,呈现出专业化程度高、市场化程度高、展会面积规模化和会展产业集中度高等特点。瑞士日内瓦,德国汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫,美国纽约,法国巴黎,英国伦敦,亚洲的新加坡和香港等这些世界著名的会展城市中,会展业成为城市的支柱产业,会展经济为城市带来了巨额利润和经济的空前繁荣。根据美国会议行业委员会(Convention Industry Conucil,以下简称CIC)2011年发布的最新报告《会议产业对经济影响的重要性》显示,2009年美国举办各类会议和贸易展总计约179万次,参会人员迖20472万人,对GDP的直接贡献额为1060亿美元,直接创造联邦税收143亿美元,州与地方税收113亿美元。

在国内会展城市方面,一些主要会展城市如北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、郑州等,会展业也为地方收入做出了重要贡献。根据北京市统计局发布的《北京统计年鉴2015》,2015年北京接待会议个数23万个,接待会议人数1639万人次;接待展览733个,接待展览面积累计673.9万平方米;会展收入达到202亿元。

 成都方面,根据成都博览局的数据,2015年1-10月,成都会展业直接收入62.8亿元,综合收入543.9亿元。其中,2015全国春季糖酒会共接待外地客商超过30万人次,促成商品成交226.67亿元,拉动服务业增收19.5亿元;2015成都国际汽车展共接待外地客商超过17万人次,拉动服务业增收11.93亿元。

重庆方面,2015年全市共举办展会活动749个,展出总面积702.3万平方米,创造直接收入108.3亿元,同比增长26.9%,拉动消费868.4亿元,同比增长 27.3%。

武汉方面,截至2014年11月底,全市累计举办各类展会活动629场,预计全年总数将达680场左右,直接经济收入35亿元,拉动经济收入270多亿元。

会展业作为关联性很强的行业,对餐饮、交通、酒店、旅游等很多行业都有很强的拉动作用,虽然关于拉动经济的比例业内存在争议,但是展览会作为促进贸易的重要手段之一,能够为城市经济带来丰厚的经济效益却是毋庸置疑的,不管这种效益是直接的还是间接的。  

二、带动就业

    从专业的展览主办企业的组织策划人员、招商、执行人员到展览现场服务、再到展览搭建等下游服务,会展业本身需要大量的从业者,而同时展会还将带动酒店、运输、餐饮、广告等周边产业的需求,这些需求都会为当地创造大量的就业岗位。此外,经贸类展览会产生的订单也会催生制造企业的用工需求,这也会间接促进就业。

   据德国展览业联合会的计算,从2001年到2007年,经过展会达成的订购合同每年都在230亿欧元左右。这些合同发生的直接社会效益是保证了25万人的工作岗位。根据美国会议行业委员会统计,2009年美国会展业为美国提供直接工作岗位170万个,间接工作岗位630万个。据成都博览局的统计,2015全国春季糖酒会提供临时就业岗位25.8万人•天;2015成都国际汽车展提供临时就业岗位近3.7万人•天。根据厦门会展行业协会的统计,2014年来厦参展参会的人员为当地带来交通、购物、住宿、餐饮消费收入分别达25.86亿元、22.99亿元、20.49亿元、17.70亿元,同时还带动旅游、娱乐、通讯等其他方面的收入,并带动关联产业就业人数达12000多名。

不管是国际还是国内城市,促进就业都是政府重要的职责之一,会展业以其高度的关联性和带动性,能够很大程度上带动就业。经济下行压力之下,就业事关民生,就业工作成为考核地方政府执政能力的重要标准,会展业在促进就业方面的突出表现,将成为地方政府重视会展业的动因之一。

 

三、宣传城市形象和优势产业

会展业被誉为城市的名片,一个品牌展会能够打响一个的名声树立起城市的正面形象,对城市经济社会发展都能起到很大的促进作用。提到广交会,人们自然会想到广州发达的对外贸易,博鳌论坛让海南的一个小渔村蜚声海内外;糖酒会让成都的优质服务环境享誉业内,乃至于一批国际大会先后落户。这些都是会展业带给城市实实在在的好处。

    近年来,随着会展业的发展,越来越多的城市开始重视会展业,一些二三线城市,甚至是更偏远的城市,借助会展项目的崛起,城市知名度快速提高,城市形象的改变对经济发展带来了明显的变化。新疆2011年创办的亚欧博览会是由原来的乌洽会升级而成,升级后的亚欧博览会规格提高,成为国家级对外贸易平台,也成为展示新疆发展成果和新形象的窗口。新疆博览局局长李静援告诉记者,随着亚欧博览会的举办,大量的国内外客商来到新疆,看到了新疆的发展成果,认识到新疆并不像想象中那么偏远落后,对推动经济社会发展起到了重要的作用。“近年来,中央采取了一系列的支持新疆跨越式发展、长治久安的政策和措施,现在我们新疆是什么样,国人关心,世界瞩目。中国-亚欧博览会也是展示我们新疆人开放的良好形象的窗口。”李静援在首届亚欧博览会前接受媒体采访时说。

四、改善城市基础设施,加快城市建设步伐

会展活动尤其是大型的国际会展活动对城市基础设施如展览场地、道路交通、高端酒店等的需求是很高的,举办大型活动能够加快城市基础设施建设的步伐,这在很多城市都是得到过印证的。

北京为举办2008年奥运会,自2001年起投资2800亿在城市基础设施建设上,这还不包括场馆建设,可以说奥运会大大加快了北京的城市建设,奥运会后北京的城市面貌焕然一新,不仅多出了鸟巢、水立方等标志性建筑,而且道路更加宽阔,设施更加完善,市民生活更加方便。

2010年上海世博会申办成功后,政府花费巨资升级基础设施和兴建新的交通运输枢纽,到2010年5月世博会开幕的时候,上海几乎可以与纽约相媲美的地铁系统及一个新的游轮码头,并耗资在江边开辟散步场所,建立新的停车场、公路和桥梁,迁走了1.8万户家庭和约270家工厂,清理了黄浦江畔最大的污染源,将江边的5.28平方公里土地划为世博园区。通过道路、交通、绿化、环保等一系列城市公共基础设施的扩建和改造,把上海打造成一个世界级的生态城市。

乌鲁木齐为举办亚欧博览会,不仅新建了会展中心,并对城市基础设施进行大范围改善,修建了BRT、增加了绿化、整治了市容市貌,而且这一工程还在持续进行,城市环境大为改善。张家口获得了与北京共同承办2022冬奥会的机会,当地的基础设施建设也随之启动,根据河北省编制的《张家口市承办2022年冬奥会综合交通规划》,机场方面,规划建设张家口运输机场和新建崇礼通用机场;铁路方面,规划建设京张铁路崇礼支线;公路方面,规划项目共计13个,其中需与北京对接的干线公路项目2个,为京北公路、京蔚高速(北京G109)京冀界-张涿高速段,省内项目11个。

除了展会项目本身会带动城市建设之外,近年来各地兴建会展场馆热潮不断,而随着一些大型会展场馆的兴建,周边的配套设施如酒店、道路、绿化、公共交通乃至住宅建设都会随之兴起,城市规模、面貌和服务水平都会不同程度被拔高。如随着重庆国际博览中心设,周边的地铁线路和公路建设也都相继完善,悦来博览城的开发也随之展开;国家会展中心的建成带动了上海西部地区的道路建设、商业开发,逐步缩短浦东与沪西地区的发展差异。

 

展会给展商带来了什么?

本刊记者 李红

 

生活中,人们常以“千里之行始于足下”来表示走一千里路,是从迈出第一步开始的。而在会展圈也有这样一句话,即“展会千里之行始于展商”,众所周知,赢得展商参展是一场展会成功的开始。那么,展商为什么选择参加展会?通过一场展会展商能够获得哪些收益和价值?这一系列问题是本次专题将要讨论的第三个部分,即展商参展的价值。

一、结识新客户 增加订单交易

跑遍展会现场,若要问各个展商参加此次展会的目的,对方一定会给甩给你两个字:“交易”。数据统计,2015年中国(义乌)电子商务贸易实现交易额1511亿元,跨境交易额582亿元,快递日均出货250万件,其中国际快递60万件;而刚刚结束的第11届中国(义乌)文化产品交易会实现洽谈交易额52.04亿元,其中外贸成交额32.67亿元。这些数据仅是各个展会数据统计的冰山一角,展会结束,主办单位以此作为宣传利器,而这些利器的根本来源于展商现场的洽谈。参加展会,在现场进行业务交流,增加贸易订单量,这仅是展商的基本利益诉求。

“在去年的美丽宁乡经济博览会上,公司展销的QQ黄瓜、黄秋葵、红薯尖、本地辣椒等产品获得了主办方及顾客的一致好评,订单量也蹭蹭上涨,这对我们来说无疑是参加展会最好的回报了。”湖南一家专门从事农产品生产公司的工作人员向记者讲述参加展会的收获。

二、 推广新品 展示企业形象

展示新产品是会展的基本功能之一,参展商把最新的产品带到展会上,让观众认识你的产品,和业内人士对产品进行交流,让媒体对产品信息进行广泛传播。要让消费者接受你的新产品,就必须把产品展示在消费者面前,并让消费者对产品进行亲身体验,任何新产品,即使是高科技产品也需要取得消费者的了解和信任。因此,展示新产品十分必要,除了可以达到现场销售、签订意向的目的,也可以就新产品打入市场的前景作一个比较准确的预测与估计,以便及时制订与修改产品策略,适应市场需求。

在刚结束的2016北京国际汽车展览会上,记者了解到,保时捷、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯等各大奢侈品牌的车企在展会现场都进行了最新产品和技术发布。今年举办的第二届深圳电子烟展上,特斯拉带来全新的雾化器和主机产品,意大利电子烟品牌PUFF发布全新的“NBV”大烟雾系列烟油和两款全新的电子烟套装等等,各大品牌纷纷携旗下的经典新品亮相展会现场。

5月18日开幕的科博会更是凸显了新品推广的重要性。科博会组委会办公室副主任于海波向记者介绍到,在本届科博会上,全球首款投影类可穿戴产品——腕投,以及全球首款量产VR一体机、国内领先的人机对话平台、PC端VR头盔等等一系列科技新品首次在展会上进行了发布。

在2016中国加工贸易产品博览会上,东莞龙鑫运动用品有限公司工作人员告诉记者,他们此次是携最新产品来参加展会,“我们今年有带新款过来,就是这款是我们的新款,叫韵律蹦床,它是有弹力绳的,扶手和胶管都可以折叠,可以说蹦床界还没有这一款折叠的,这是最新的产品,我们希望在展会上能够让它进入观众的视野。”

发布新品,扩大市场是展商参展的价值诉求。同时,参展商希望借助大型展会平台,扩大公司产品的影响力,展示企业形象的目的也是显而易见的。

即将参加2016第四届中国(北京)国际服务贸易交易会的北京亮相文化传媒有限公司,其负责人在接受记者采访时表示,希望借助京交会这样一个大型的展会平台,把公司的”京剧+”文化宣传推广出去,让更多的人认识和了解全新的京剧面貌。“能够获得观众的认可,打开国际市场的大门,就是我们此次参展的最大目标”该公司创始人马瑛瑛如是告诉记者。

三、 寻找代理商

在展会现场,也逐渐掀起一股招代理之风。前不久,记者参加了一场展会,发现现场很多展商的展台前都写有“招代理”的字样,有些展商还精心罗列出了各个地方的代理商。“展会上人多,影响力大,是招代理的最好机会”,一位做幼教用品的企业负责人告诉记者。在展会上寻找代理也是展商通过展会获得价值的一种体现。

常理来说,展商通过参加展会获得的价值无非是以上几种,当然,也不排除部分展商在展会上有一些意料之外的收获。比如,在展会期间招聘人才,一般参加展会的都是专业性观众,对行业非常的了解,展商借机招贤纳士也是一个不错的收获,要知道选对一匹千里马,日后必定获益匪浅。

 

会展对产业发展的推动

本刊记者 田傲云

 

会展对经济的拉动作用是非常明显的,除了会带来场租费、搭建费、广告费等直接收入,也会创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入。此外,会展业作为现代服务业的重要组成部分,对调整产业结构、拉动经济增长也有着立体、综合、跨界性的带动作用。

会展产业与产业会展看似只是词序的颠倒,但两者差别其实非常大。会展产业是会展活动的统称,而产业会展是分散在各行各业的会展活动的总汇,各行各业都会有会展,通过展示新产品来引领产业发展,催生新兴产业,助推产业结构调整,进而为会展举办国家、地区、城市经济增长、产业结构优化和发展环境改善作出贡献。

 

南丰蜜桔节助力南丰产业发展

当下,依托地方特色资源优势也成为国内大多省份办展首选,例如江西省就依托本省优势产业举办出丰富多彩的特色品类产品展会。南丰是著名的蜜橘之乡,南丰县立足蜜橘特色,凭借南丰国际蜜桔节,进一步提升了南丰蜜桔在国内外的知名度和美誉度,并大力推进南丰蜜桔产业化经营,有效地带动了深加工、包装、运输、肥料等诸多相关产业发展,使上下游企业基本完善,初加工率达90%以上。根据江西省物流园区发展规划,在未来5年,南丰还将建设“南丰蜜桔物流产业集群”,打造全国知名的蜜桔物流中心,建设成种植、生产加工、物流配送、内外贸一体化的物流产业集群,力争到2020年,该产业集群主营收入将超过100亿元。

此外,南丰还做好蜜橘与工业、旅游、文化等相结合的产业。依托蜜橘产业,着力推进园区建设,重点发展绿色食品、生物医药、机械制造、光伏电子、新型材料五大绿色产业,先后引进了北京汇源集团、福建超大集团、国元天然乳品等一批品牌企业。目前,园区企业年主营业务收入已突破35亿元。

南丰县通过举办南丰蜜桔节,并历经二十多年的积淀与发展,有效地带动了南丰工业、旅游、文化等相关产业的发展。

 

洛阳培育芳香展  提升产业影响

提起洛阳,多数人的第一反应大概就是牡丹了,毕竟洛阳是公认的“中国牡丹花都”,牡丹被武则天贬至洛阳的传说也一直被世人津津乐道。但为外人所不知的是,洛阳除了有牡丹外,近年来,洛阳围绕着芳香产业也做了很多工作,但由于人才匮乏、缺失行业标准及国家标准等原因,造成中国芳香产业科技含量不高、行业标准不明确、品牌意识淡薄等实际问题,在生产和消费方面一直都处于弱势状态,发展空间有限。洛阳市政府为带动中原地区芳香产业的快速发展,通过举办中国国际芳香产业(洛阳)展览会(以下简称“芳香展”)提升中国芳香产业的发展水平,促进中国芳香产业结构调整升级,还为洛阳牡丹、薰衣草、玫瑰等深加工产品提供了一个全面展示的平台,带动中原地区芳香产业的快速发展。通过芳香展展会的专业化运作,也提高了芳香产业的升级,加强了产业融合,能够更好发挥产业会展对产业创新、产品升级和产业优化的杠杆作用。

 

借助展会对接平台 跨产业牵手合作

提到漫博会,很多人会以“北有杭州,南有东莞”来评价,东莞从举办第一届漫博会开始,就定位准确,其举办是为了打造产业对接平台,促进东莞动漫产业的发展,推进动漫产业上下游之间的对接,促进动漫原创企业和衍生品制造企业之间的商业合作,推进东莞的产业转型升级;同时,把东莞漫博会办得热闹好看,让公众也参与进来,感受到漫博会的气氛与魅力。为了促成产业对接,漫博会也举办了很多专业论坛,这让来参展的企业和专业观众也觉得有内容,有盼头。

像东莞本土的动漫原创企业拽猫,一年做得比一年好;像做家具的企业葫芦堡,搭上了动漫的元素,现在产值每年都翻番,展会成长,企业也跟着一起成长。再比如,桥头镇的东莞半岛时装有限公司以桥头的荷花仙子为品牌,从传统的来料加工转型做有动漫形象的产品,生意做得越来越好,在尝到动漫元素与服装结合后的甜头后,该公司也有了请中国动漫业的“大侠”钟路明给她企业当顾问、出点子的想法。这让漫博会组委会也很惊讶,表示没想到一家服装企业会这么青睐动漫。

如果说会展是一个平台和载体,那么产业就是会展的内容与本质,通过举办会展优化产业结构,提高产业的运行效率,极大的推动了产业的发展,对一个城市或地区的国民经济和社会进步都将产生难以估量的影响和催化作用。


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