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《会展之声》直播
明天再约!|会展之声昨日首度开播,点击量突破1.8万人次!
  发布时间:2020/4/1 13:44:53

疫情过后

展会是否会出现规模缩水?

重启项目如何完成招展和观众组织工作?

什么样的展会能坚挺,什么样的展会更容易被打垮?

疫后办展是否会降低销售价格?展会营销要避开哪些雷区?



昨天下午15:00,围绕上述热点话题,中外会展杂志社携新展国际传媒策划的“‘疫’期协同 共克时艰 会展之声微沙龙”系列直播活动,第一季第一期在保利威云直播平台举办。邀请会展业主办方大咖展开讨论,为行业提供借鉴、引领思考、鼓舞士气。第一季微沙龙主题为“展会项目的‘劫后余生’”,嘉宾阵容强大,干货满满。


1


上海现代国际展览有限公司总经理张定国:

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“我们旗下广印展系列展览会从决定延期开始,从多方面做好客户沟通和跟进服务工作。首先,确保所有的参展商和所有的专业买家都要及时通知到。其次,通过线上技术采取了一系列服务措施。第一,通过网上的商城把许多我们3月份要展览的许多新的产品、新的机器设备,在线上进行直播,使得许多买家能够了解到相关产品。


第二,开拓了微信小程序,线上服务、线上办公,及时跟客户沟通。第三,根据客户的最新需求,为客户做配对活动。此外还通过亚洲广告联合会,在30多个国家的协会和展览主办单位提供的平台,展示自身广告客户的产品。”


2


上海华墨展览服务有限公司CEO王国平:

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“在当下这样的社会当中,我觉得最宝贵的就是责任、担当、团结。这些才是我们一个企业一个组织最宝贵的这种财富。疫情发生后,我们就做了三件事情。第一,我们开全员会,告诉大家,2020年我们不裁员,我们与大家患难与共同甘共苦,我们遵循内心的选择,不追求眼前利益的最大化。第二件事情就是练内功、加强学习。这个时候是最好的时候。我们开设学院,每两天都有讲师们在线上分享,跟所有的同事做互动,学习力才是一个人未来最重要的一个能力。另外很重要的一件事情就是重树愿景的使命,告诉同事们,我们是一个有梦想的团队,我们是一个有追求的公司。”


3


青岛海名国际会展有限公司董事长门振春:

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“我们觉得第一点的话还是要把安全放在第一位,把我们同事的、合作伙伴的身体健康、生命安全放在第一位,疫情防控是我们的底线。只有人员安全了,只有我们能够活下去,才能继续做下面的事情。第二点就是进行盘点和评估,给我们自身做个体检。首先对我们的财务进行摸底,我我们资金能够活多长时间?如何进行开源节流?……


在这其中,也有几个工作的难点。第一点,客户的信心。客户愿意不愿意跟我们走,我们也是检验我们给客户的这种黏性,客户对我们的认可。第二,在这种移情的变化后,其实整个的社会经济形态和人的这种消费的心理,包括工作方式上,营销方式上也发生了变化和迁移。结合这种变化,我们又如何进行塑造?如何去挖掘和调整展览会的专业价值?第三个是对于观众的组织。展会改期以后,很多观众要进行重新的通知,重新的梳理,而且之后要给他们一个树立到线上去参观的热情和信心,同时也考虑到同类的展览会的这种冲突和影响,也找出我们自己的差异。工作整体来说还是挺多、挺忙碌的!”


4


上海艾歌展览有限公司副总经理郭德杰:

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“尽管国家出台了一些好的扶持政策,但疫情给人们心理造成的不良影响、不良情绪意思难以消除,企业信心的恢复和提振还需要一定的过程,这些都将为疫情过后的招展招商工作带来一定的困难和意想不到的问题。


这一次疫情给展会造成了很大的损失。2月、3月、4月的展会几乎是颗粒无收,一些规模较小的展会面临取消或延期,或者是因为延期,可能出现一馆难求的困境。同城同质就是相同或相近题材的展会,将会加速优胜劣汰。但是,一些规模较大、展出效果好,观众品质高具有较高品质的展会,由于得到了行业和社会的广泛认可,其生命力是十分旺盛的,也有着较强的抗风险能力,在这次疫情中遭受冲击相对较小。因此,今后在培育和举办展会的时候,一定要注重对展会的品质的培育,只有培育出高品质的展会,才能增强展会自身的抗风险能力,才能保持展会的旺盛生命力。”

5


广东鸿威国际展览集团总裁王登云:

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“我们发现,国际的媒体其实对中国的疫情的报道不是那么全面,可能也报道了中国疫情,但是来说对于中国所采取的各项措施和各地方的一些情况,没有很清晰的报道。针对这样的情况,我们就开始去做告诉国外的把我们中国所采取的各种控制疫情的各种方式和方法,也介绍给了我们国际的展商和国际的观众,这些正面的信息能够传递给他们,来减少他们的担忧和恐惧,让他们掌握更多的信息,为他们提供更好的判断依据来做决定。


最近,韩国、日本、意大利、伊朗等地疫情也全面爆发,而我们的展商本来就是在这些国家,如果国家政府要控制疫情,要对来自于这些国家的人进行相应的防控措施,这样的话我们做的工作岂不是白费了?这个时候我们的同事也非常消极,所以公司的骨干也要给大家做思想工作,和他们一起来判断和分析时局。告诉我们的同事,不要盲目担忧,消除自己内心的这种不确定和恐惧,把工作坚决地做起来。”

6


北京笔克数字营销业务单元副总裁、

致行营销联合创始人侯闳轩:

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“疫情之下,我们原来线下最特别珍贵的线下流量,我们要怎么去做相应的应对。第二个的话,如果我们需要用相应数字化的手段,把线下的流量变成线上,最终对线下实现更大的引流。再往后我们应该是怎么去利用数字化平台,帮助我们的主办方去有更多的新的营收,怎么去做商业模式上的一些创新?而中间这个就是平台方,负责去把双方衔接起来。我们现在所有的展商都会把我们的线下资源作为我们一个自有资源,从来没有想过把它共享。但如果我们主办方把自己想成一个媒体,我们给其他的尤其是消费者。”


本次沙龙,嘉宾观点见仁见智,为行业拨云见日,至17:00直播结束之时,累计观看人数1.8万人次;同时在线并发人数1457人次,弹幕1548条。嘉宾演讲结束后,网友互动热情高涨。观众提出的问题涉及员工保留、如何做好365天不间断服务、如何解决现金流挑战等,而嘉宾们也给出了有深度的回答,直播圆满结束。





敬请关注第一季第二期




明日(3月6日)15:00 - 16:30

MICE专题:拯救MICE大作战

——云会议这么火,传统企业如何分一杯羹

我们不见不散!


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